Nombre Parcourir:0 auteur:Éditeur du site publier Temps: 2024-10-08 origine:Propulsé
Il n’est ni surprenant ni surprenant que le marché soit en croissance, ou qu’il baisse ! Pour toutes les entreprises et entreprises du secteur des lave-vaisselle, le plus important n'est pas la montée et la chute du marché, mais la manière de trouver certains besoins des utilisateurs, de cultiver les habitudes des utilisateurs et d'ouvrir une situation commerciale durable. Ce n'est pas seulement le problème des lave-vaisselle et des cuisinières intégrées, mais aussi les dangers cachés et les points douloureux du Times de l'ensemble de l'industrie de la cuisine, et il est nécessaire d'éviter le « feu de paille » de la nouvelle catégorie de cuisine. électricité.
La croissance du marché « stagnante » et « hors de contrôle » se sont fréquemment produites sur le marché des appareils de cuisine cette année. Les lave-vaisselle sont devenus une autre « star de la cuisine » en déclin rapide après le déclin précipité de la catégorie des cuisinières intégrées.
Contrairement à la cuisinière intégrée, le marché des lave-vaisselle n'est qu'un « blocage » de croissance, et il n'y a pas de situation extrême telle qu'une grosse baisse, une grosse baisse et une réduction de moitié. Données de GFK à Yikang : taux de pénétration actuel du marché des lave-vaisselle de près de 4 %, marché intérieur au cours des 7 premiers mois de cette année, croissance des ventes au détail de 2,9 %, 6,5 %, il y a un développement plus évident « hors de contrôle ». '.
Pourquoi tu dis ça ? Parce que de 2015 à 2022, les lave-vaisselle sur le marché chinois ont inauguré une « période dorée » d'explosion du marché, le taux de croissance du marché a autrefois montré une explosion à trois chiffres, puis a maintenu une croissance à deux chiffres de plus de 50 %, peut être considéré comme « assez chaud ». Cela a également déclenché Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens, ainsi que Fang Tai, Boss, Vantage, AO Smith, Linnei et un grand nombre d'appareils électroménagers nationaux et étrangers, les entreprises d'appareils de cuisine ont travaillé dur et compétitif.
Jusqu'en 2023, l'inertie de cette croissance a été brisée, les lave-vaisselle sur le marché « ne peuvent pas se vendre, ne peuvent pas se vendre, la réduction des prix peut être difficile à réaliser », et même les lave-vaisselle et les cuisinières intégrées sont devenus la « victime » de ce cycle de consommation dégrade le marché de l'électricité de la cuisine.
Dans le secteur de l'électroménager, ce que l'on appelle le « décrochage » sur le marché des lave-vaisselle au cours des deux dernières années est l'étape d'auto-réparation et d'ajustement du développement de l'industrie. Premièrement, il a fallu 15 ans pour que les ventes de lave-vaisselle sur le marché chinois passent de 200 millions à plus de 10 milliards. Depuis 2014, le taux de croissance composé des lave-vaisselle sur le marché chinois a atteint 38 %, alors que le taux de croissance mondial est d'environ 6 %. On peut dire que la « montée et la chute » du lave-vaisselle sur le marché chinois est attendue et qu'il n'y a pas de pic cyclique de l'industrie, mais un retour progressif du marché.
Deuxièmement, les perturbations causées par l'immobilier externe et d'autres industries connexes, la faible demande du marché, ainsi que la stratégie commerciale interne, le positionnement des produits, ainsi que la cognition et les habitudes de la population d'utilisateurs principale et d'autres facteurs défavorables superposés, causés par le marché des lave-vaisselle de Une croissance élevée à « 3 chiffres, 2 chiffres », puis soudainement une croissance faible à « un chiffre ». Il n'est pas surprenant qu'il puisse même y avoir une « croissance menant à un déclin » à suivre.
Le problème fondamental est que les caractéristiques du produit, le positionnement sur le marché et le développement des habitudes d'utilisation des lave-vaisselle nécessitent également la « double responsabilisation » du temps et de l'espace. C'est aussi le danger et les lacunes cachés de l'ensemble de l'industrie de la cuisine dans le développement du marché chinois : comment placer les catégories émergentes, depuis la classe initiale de point fort du marché, le positionnement de la classe d'intérêt des utilisateurs, jusqu'aux produits essentiels de la famille, non seulement en s'appuyant sur La croissance inertielle de l'attraction du marché, mais aussi le besoin de produits dans l'expérience à long terme des utilisateurs pour devenir une aide et un compagnon « inséparables ».
Il est nécessaire pour les promoteurs des appareils de cuisine d'accélérer le retour à l'origine du produit et à l'espace de la scène, de retrouver le sentiment de valeur que le produit et la qualité de vie de l'utilisateur sont « accessibles », et le sens de la scène qui est « indissociable ». Par exemple, donnez au lave-vaisselle plus de fonctions dans la cuisine, non seulement pour laver la vaisselle, mais aussi pour un rangement sain ; De même, en fonction de l'espace et de l'emplacement du lave-vaisselle, un nouveau centre de nettoyage est construit pour intégrer le lave-vaisselle, l'évier, le traitement de nettoyage et d'autres fonctions. Celles-ci nécessitent de l’exploration et du déglaçage.
À court terme, les lave-vaisselle, contrairement aux machines à laver, aux réfrigérateurs et aux climatiseurs, ne sont pas des « incontournables » dans la maison ; Pour de nombreuses entreprises de lave-vaisselle, le secteur de l'électroménager estime que nous devons être très conscients du fait que les lave-vaisselle sur le marché chinois sont encore dans une phase de promotion des produits, d'éducation des utilisateurs et de développement industriel.
Les besoins des premiers utilisateurs du cercle ont été satisfaits, de sorte que de nombreuses entreprises de lave-vaisselle ont connu une croissance rapide pendant plus de 5 ans ; Ensuite, si le lave-vaisselle veut se développer, il doit briser le cercle pour élargir davantage le cercle des utilisateurs, des scénarios d'application et des forces commerciales.
D'abord, les lave-vaisselle d'il y a 8 ans, le boom de la consommation et l'explosion du marché, pour revenir maintenant à la normale, ralentissant le taux de croissance, est la gestion et le développement inévitables du marché, et non les ressources commerciales et la stratégie produit des entreprises d'électroménager hors du problème, seulement progressivement l'ajustement du marché et l'évolution de la demande des utilisateurs, l'avenir reviendra à une certaine croissance normale, la pénétration passera de près de 4% actuellement, passera progressivement à 10% et l'espace de marché existe toujours.
Deuxième, le lave-vaisselle à court et moyen terme, pour la cuisine chinoise, sera un meilleur niveau de vie « de haute qualité et de qualité de vie », mais pas la plupart des cuisines familiales chinoises « essentielles », pas seulement besoin mais petite bourgeoisie, early adopters et autres cercles d'utilisateurs de « l'option ». Cela signifie également que la vulgarisation du marché et la culture de la consommation des lave-vaisselle ne peuvent pas être « l'irrigation par inondation » ni « l'explosion de la mer, de la terre et de l'air », mais devraient se concentrer sur le marché et les utilisateurs de « livraison de précision ». ', qui testera la sagesse et la capacité de chaque équipe de gestion du marché des entreprises de lave-vaisselle.
Troisième, produits pour lave-vaisselle, technologie et marketing, applications et autres coûts d'exploitation, a été dans l'industrie de l'électroménager à la tête. Les produits de la production R&D impliquent « l'eau, l'électricité » deux domaines de sécurité élevés, le risque est beaucoup plus élevé que les autres appareils électroménagers ; Une fois que le produit entre dans la famille, cela implique la conception avancée des conduites d'eau et d'électricité, mais implique également l'intégration des armoires de cuisine, ce qui est plus compliqué. Généralement, les petites et moyennes entreprises ne disposent pas d'un système de R&D mature ni d'un système de service après-vente parfait et de haute qualité, et ne peuvent garantir le fonctionnement intégré de l'ensemble du processus de « recherche, production, vente et service. ', qui ne peut pas répondre aux besoins des utilisateurs, et même amener les utilisateurs à 'poudre en noir'.
L'accent est mis sur la catégorie des lave-vaisselle, a formé trois grands camps d'entreprises, et la catégorie des poêles intégrés est principalement différente des petites et moyennes entreprises, le lave-vaisselle depuis le début du développement est dominé par « les grandes entreprises, les grandes marques », et la part de marché est relativement concentré. Premièrement, l'école intégrée d'électroménager de Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz, etc. ; Deuxièmement, les professionnels de l'électricité de cuisine, Fang Tai, RoBam, Huadi, etc. Troisièmement, AO Smith, Linne et al. ; Bien sûr, il existe des sociétés Internet telles que Xiaomi, ainsi que certaines sociétés OEM spécialisées dans les produits.
On peut dire que le lave-vaisselle est destiné à être « l'exclusivité commerciale » de quelques géants de l'électroménager complet et de quelques géants de l'électroménager spécialisé. Cette année, la croissance des lave-vaisselle sur le marché de premier rang « décrochage » est essentiellement un impact à la baisse sur la consommation. Les raisons derrière cela peuvent inclure le déclin du marché supplémentaire des nouvelles maisons causé par l'immobilier, le coût du temps et le coût élevé du rajeunissement du marché boursier par la rénovation et l'installation de la cuisine et les habitudes d'utilisation des consommateurs pendant une longue période.
L'entreprise estime qu'au lieu de se concentrer sur un marché en pleine expansion, les fabricants de lave-vaisselle devraient étudier davantage les utilisateurs et mieux comprendre la différenciation et la stratification des besoins des utilisateurs. En particulier, de nombreux jeunes ne cuisinent pas, ou moins, et n’ont pas besoin de faire la vaisselle ; Les personnes âgées économisent depuis longtemps de l'électricité, économisent leurs habitudes en matière d'électricité et ont beaucoup de temps libre après la retraite, faire la vaisselle est devenu une sorte de temps à tuer ; Comme pour un grand nombre de personnes d'âge moyen, « trois repas par jour » est relativement simple, il n'y a pas beaucoup de vaisselle qui peut être utilisée pour le lave-vaisselle, et les partenaires mari et femme « une personne pour cuisiner et une personne faire la vaisselle' ont une écologie familiale équilibrée et n'ont pas besoin de lave-vaisselle.
Du point de vue de l'origine commerciale, au fil des années, le lave-vaisselle n'est pas devenu le pivot du fonctionnement à grande échelle de nombreuses entreprises, ni le point de départ du fonctionnement du marché de nombreuses entreprises d'électroménager. De même, dans les familles chinoises, les lave-vaisselle ne sont ni standards ni nécessaires dans la cuisine. Par conséquent, le retour du lave-vaisselle sur le marché normal ne sera pas un ajustement et un retour à court terme, mais un repositionnement et une recréation à moyen terme, la nécessité pour davantage de grandes entreprises et d'entreprises plus fortes d'intervenir véritablement pleinement dans le lave-vaisselle. marché, véritablement promouvoir une génération de familles chinoises et d'utilisateurs familiaux pour que la cognition du lave-vaisselle soit établie et améliorée, afin de résoudre fondamentalement la durabilité du développement futur.
À l'avenir, le fonctionnement du marché et l'expansion des entreprises de lave-vaisselle devraient se concentrer sur la montée et la chute du marché et prendre en compte les besoins et l'utilisation des utilisateurs. Pour résoudre la valeur et le positionnement du lave-vaisselle dans la cuisine familiale, il faut éviter que le lave-vaisselle ne devienne une décoration et une décoration après être entré dans la famille, et devienne réellement un témoin et un promoteur de nombreuses vies familiales de qualité !
